廖俊倫,美國凱勝科技發(fā)展有限公司董事長。臺州凱勝健身器材有限公司創(chuàng)始人兼董事長,全面負(fù)責(zé)凱勝夠公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營管理。
2012年度 擔(dān)任共青團(tuán)四川省委駐浙江臺州市工委書記
2015年度 擔(dān)任臺州市四川商會常務(wù)副會長
2016年度 浙江省科技型企業(yè) 臺州市高薪技術(shù)企業(yè) 臺州市科技型企業(yè)
2017年度 擬申報(bào)臺州市科技研發(fā)中心 國家高薪技術(shù)企業(yè)
20年的努力,他從錢江摩托的一個(gè)小員工成為臺州一家科技型企業(yè)的董事長
睡眠質(zhì)量不佳、眼睛近視等問題在如今非常常見,而造成這些問題的一個(gè)主要原因是用腦過度。再加上如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,越來越多的人常年對著電腦,這給人們帶來不少健康上的困擾。
四川人廖俊倫,正是看中了這一點(diǎn)。2009年,他成立了臺州凱勝健身器材有限公司,開發(fā)出了可以緩解頭部、眼部疲勞的按摩設(shè)備。廖俊倫覺得,保健器材業(yè)是一個(gè)正在成長中的行業(yè),未來前景看好。
這塊領(lǐng)域非常小,創(chuàng)業(yè)的初期,不少人都勸他放棄,不要在這里面虧錢,但廖俊倫始終不放棄。
讓廖俊倫始料未及的是,更加便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)極速占領(lǐng)了大部分人的生活。他的用戶群體也一下子從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員擴(kuò)大至占更多比例的“低頭族”。
廖俊倫告訴記者,他們公司成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利,每年的銷售額都有一定的增長,目前公司已經(jīng)有幾十項(xiàng)發(fā)明專利,這也體現(xiàn)了科技創(chuàng)新的重要性。
他說,創(chuàng)業(yè)的路上,選擇非常重要,選擇對了就一定要堅(jiān)持下去。
本期創(chuàng)業(yè),就和大家講述臺州凱勝健身器材有限公司董事長廖俊倫的創(chuàng)業(yè)之路。
人物名片
廖俊倫四川樂山人
臺州凱勝健身器材有限公司董事長
臺州市四川商會常務(wù)副會長
不甘生活的安逸,他選擇自己喜歡的工作
1997年,畢業(yè)于四川機(jī)械工業(yè)學(xué)校的廖俊倫因一個(gè)偶然的機(jī)會來到了臺州,成為了浙江錢江摩托股份有限公司的一名設(shè)計(jì)開發(fā)員工,一干就是四年多。
廖俊倫說,當(dāng)時(shí)工資也很不錯(cuò),他也非常自豪能在錢江摩托公司里工作,而且在國營企業(yè)中生活比較安逸。
在臺州生活的四年多時(shí)間里,廖俊倫發(fā)現(xiàn)臺州人的創(chuàng)業(yè)熱情非常高,無論文化程度有多少,幾個(gè)人在一起就會做起生意,這種現(xiàn)象激發(fā)了他內(nèi)心深處一直沒有熄滅的創(chuàng)業(yè)熱火。
2002年,不甘于安逸生活的廖俊倫離開了公司,選擇自己喜歡的工作。
“當(dāng)時(shí)我也深知換工作非常不容易,沒有把自己的能力武裝好的話,失敗的可能性會非常大,而且我也沒有那么多的積蓄經(jīng)得起失敗。”廖俊倫來到一家規(guī)模不大、做按摩椅的創(chuàng)業(yè)型公司,一直從事開發(fā)和設(shè)計(jì)工作。
“當(dāng)時(shí)有很多家公司選擇,我還是選擇了與健康有關(guān)的公司,因?yàn)殡S著社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的富足,健康一定會被人們重視。”廖俊倫說。
5年的時(shí)間,廖俊倫在這家公司學(xué)習(xí)到了之前沒有接觸過的東西。“產(chǎn)品的研發(fā)、雛形、上市,參與到了整個(gè)過程。5年的時(shí)間,我對健康方面的產(chǎn)品有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識。”廖俊倫說。
廖俊倫告訴記者,2006年左右,自己的年薪大約就有10萬元,這在當(dāng)時(shí)對于一個(gè)普通上班族來說,已經(jīng)非常不錯(cuò)。
但隨后,這家小型公司遇到了資金鏈的困難,公司迫不得已倒閉,而作為這家公司的核心骨干之一,廖俊倫也丟掉了工作。
拒絕別人的邀請,他開始選擇自己創(chuàng)業(yè)
失業(yè)之后的廖俊倫內(nèi)心非常迷惘,但是心中的創(chuàng)業(yè)熱情一直都沒有退去。
“當(dāng)時(shí)失業(yè)的時(shí)候,不少好友都知道,也有不少公司來邀請我,年薪也都不錯(cuò),但我都拒絕了。”廖俊倫說,自己已經(jīng)在臺州生活了十多年,在這里安了家,不想再帶著家人到處奔波,而自己也想開啟健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。
2007年,當(dāng)時(shí)只有20萬元資金的廖俊倫開始自主創(chuàng)業(yè),建廠房、買模具等。
“當(dāng)時(shí)錢非常少,大項(xiàng)目投不了,只能選擇小項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們看中了眼部護(hù)理儀和頭部按摩器兩個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有深圳一家公司在生產(chǎn)。”
“這塊領(lǐng)域非常小,偏冷門,做的人非常少,但是我認(rèn)為市場前景非常廣闊。”廖俊倫說,當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,也正是這一點(diǎn)讓他堅(jiān)持了下來。
“當(dāng)時(shí)臺式電腦在全國的普及率已經(jīng)比較高了,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得白領(lǐng)、學(xué)生、行政人員等在工作學(xué)習(xí)的時(shí)候都離不開電腦的輔助。”廖俊倫說,長期使用電腦,健康不會立馬出現(xiàn)問題,但是會帶來慢性的傷害。
2009年,臺州凱勝健身器材有限公司正式成立。
而當(dāng)時(shí),正是網(wǎng)購平臺發(fā)展非常迅速的幾年,廖俊倫就在網(wǎng)上賣起了產(chǎn)品。
“小公司要在線下拓展銷路比較難,想要有大量的人購買幾乎沒有可能。”廖俊倫說,但是當(dāng)時(shí)在淘寶中根本就沒有眼部護(hù)理儀,屬于新興事物,曝光量、成交量不足使得公司的產(chǎn)品受關(guān)注度不高。
面對這種困境,廖俊倫找了幾十個(gè)賣家一起推產(chǎn)品,才使得眼部護(hù)理儀有了一個(gè)專門的類目。
記者在淘寶中發(fā)現(xiàn),輸入“眼部”這個(gè)關(guān)鍵詞,就有眼部按摩儀相關(guān)類目彈出來,而單單一家凱勝的直營店,月銷售量就有近100臺。
生意要做活,科技創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)新活力
起初,與許多小企業(yè)一樣,凱勝靠模仿他人產(chǎn)品和拉低價(jià)格維持生計(jì)。但隨著越來越多的人加入這一行業(yè),到2012年,廖俊倫面臨了前所未有的壓力。
“那時(shí)候,面前有兩條路可走:一條是以低價(jià)取勝,但是這肯定不是長久之計(jì);另一條是科技創(chuàng)新,不過要承擔(dān)很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。”廖俊倫說。
想要有新的發(fā)展,就必須創(chuàng)新,廖俊倫狠下心決定要走科技創(chuàng)新的“智造”路,而這一決定使他的企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
“通過從事按摩產(chǎn)品行業(yè)多年的高級工程師自主研發(fā)產(chǎn)品,提高整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)代化水平并壓縮成本,以更低廉的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。再者,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,通過電商等平臺銷售也是企業(yè)必備的、重要的銷售途徑。”廖俊倫說。
這樣的新定位、新嘗試讓廖俊倫嘗到了科技創(chuàng)新帶來的甜頭,產(chǎn)品受到不少老客戶的喜愛。所以,一直到現(xiàn)在,凱勝都非常重視專利的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
廖俊倫告訴記者,如今在全國的大中型城市,包括比較偏遠(yuǎn)的西藏、新疆等地,都有凱勝公司的省級經(jīng)銷商。不僅如此,公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、韓國、東南亞以及美國等20多個(gè)國家和地區(qū)。
廖俊倫說,每年他將大約10%的營業(yè)額投入到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中去,現(xiàn)在,公司已經(jīng)有幾十項(xiàng)實(shí)用型發(fā)明專利和外觀專利。
廖俊倫表示,人們的知識結(jié)構(gòu)越來越齊全,對于健康也越來越關(guān)注,健康產(chǎn)品在未來一定有很大的市場。
對話
記者問:在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,最重要的能力是什么?
廖俊倫:學(xué)習(xí)和選擇。
當(dāng)你看中了一個(gè)行業(yè),就要去分析這個(gè)行業(yè)未來是否真正有市場。確定了你要進(jìn)軍的行業(yè)之后,你要花個(gè)幾年時(shí)間學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識,只有量達(dá)到了一定基礎(chǔ),才會有質(zhì)的飛躍。
記者問:在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,最需要什么精神?
廖俊倫:堅(jiān)持。
當(dāng)別人跟你說,這個(gè)行業(yè)不好,勸你離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,你就要深入分析。如果一個(gè)行業(yè)人人都說好的時(shí)候,那么這里面就會有很多的競爭,再走進(jìn)去就非常困難,所以要堅(jiān)持自己認(rèn)為有能力、有市場的行業(yè)。
記者問:對于新一代創(chuàng)業(yè)者,你有什么好的建議?
廖俊倫:需要工匠精神,不能三心二意。
做一件事情,就要認(rèn)真做,不說做到最好,但一定要付出自己最大的努力。此外,不能三心二意,要有工匠精神。